对许多小企业业主来说，他们的企业不仅是收入来源；它们通常也是最大的投资，常常被用来支撑他们的退休生活。但确切地了解企业价值以及使其比其他企业更有价值的因素可能会相当棘手。

当决定出售企业时，您首先需要了解的是您到底在出售什么。通常情况下，这些是您的实物资产，如设备和存货，以及您的企业已经积累起来的商誉。买家通常不会对您的债务或公司结构感兴趣，因此大多数销售最终都只涉及资产。

您的资产价值通常比较容易确定，除了商誉。商誉是您的企业预计未来盈利的价值。实际上，这取决于买家根据企业未来盈利潜力愿意支付的金额。

当买方能够合理预测未来的利润和自由现金流时，这是有价值的。相比之下，初创企业的风险更高，盈利能力也不确定。一般来说，他们可能在建立自己并盈利之前亏损数年。商誉是为了减少风险和“建设时间”因素而愿意支付的额外费用。

那么，什么使企业有价值，为什么有人愿意购买它呢？

• 持续盈利并显示更高潜力
• 提供高于30％的投资回报率
• 具有强劲的增长并具有更多增长的良好前景
• 具有能够运营而不过度依赖业主的特征
• 拥有一批忠实的客户群
• 在市场上拥有垄断地位，成为唯一的领头羊
• 拥有难以被其他人复制的竞争优势
• 拥有良好的运营系统和流程以确保业务顺利进行

虽然这些因素起着重要作用，但企业的实际价格可能会有很大的变化。有时，独特的企业或特殊情况可能会导致更高的价格。如果您的企业做了特别出色的事情，您可能会获得比平时更高的价格。但最终，市场决定了您的企业价格。

即使您现在并不考虑出售您的企业，考虑其价值仍然很重要。总有一天，您可能会想出售，因此增加其价值是明智的做法。如果您决定出售，考虑一下谁可能想购买它。您可能会找到一个愿意支付最高价的买家，因为您的企业将是他们扩张计划的重要组成部分。

皮特马丁会计师事务所 Pitt Martin Group 是一家提供税务，会计，生意咨询, 自管养老金及审计等综合性服务的经澳洲会计师公会认证的注册会计师事务所。我们每年会花上几百个小时去研究新的税法，以保证我们的客户可以最大化合理避税。我们的中文联系方式是 Robert Liu +61292213345 或邮件 robert@pittmartingroup.com.au。皮特马丁会计师事务所Pitt Martin Group坐落在交通便利的悉尼市市中心，是一家拥有可以说中文合伙人的会计师事务所。我们的荣誉包括2018年CPA新州首席优秀奖，2019年澳洲知名媒体《每日会计师》年度最佳会计师奖，2020年澳洲知名媒体《每日会计师》年度最佳咨询师奖及澳大利亚小生意年度冠军入围奖, 2022年澳洲知名媒体《每日会计师》年度最佳新人入围奖。

皮特马丁会计师事务所 Pitt Martin  Group资质包括超过十五年的从业经验，澳大利亚注册会计师协会（CPA）执业认证会员，澳大利亚税务注册代理，新州和维州律师协会信托账户 (Trust Account) 认证审计师，澳大利亚证券及投资委员会注册代理，XERO， QUICKBOOKS, MYOB等会计软件授权单位及认证顾问。

本文内容仅供参考，不构成对任何个人或团体的具体情况而形成建议。任何个人或团体应该在征求专业人士的意见后方可采取行动。由于税法的时效性，我们在发布时已致力于提供及时、准确的信息，但不能保证所称述的内容在今后任然可以适用。转发该文内容请注明出处。

By Yvonne Shao @ Pitt Martin Tax